Kaspr est un de ces outils qu’on sous-estime souvent dans les comparatifs. Pas le plus flashy, pas le plus médiatisé — mais redoutablement efficace pour un besoin précis : trouver les coordonnées de tes prospects directement depuis LinkedIn.
Je l’utilise régulièrement en complément d’autres outils, et voici pourquoi il a sa place dans une stack de prospection B2B.
Kaspr, c’est quoi ?
Kaspr est une extension Chrome qui te permet de récupérer les emails et numéros de téléphone de n’importe quel profil LinkedIn. Tu visites un profil, tu cliques sur l’extension, et tu as les coordonnées en quelques secondes.
C’est français, basé à Paris, et l’outil est conforme RGPD — un point non négligeable quand tu prospectes en Europe. Les données proviennent de sources publiques et de leur propre base enrichie par les utilisateurs (en opt-in).
Ce qui fonctionne très bien
Les numéros de téléphone, le vrai différenciateur
C’est LA force de Kaspr. Là où Apollo et Lemlist sont bons sur les emails, Kaspr excelle sur les numéros de téléphone directs. Et en France particulièrement.
Pour un commercial terrain qui fait du phoning, c’est de l’or. Tu identifies un prospect sur LinkedIn, tu récupères son 06 en un clic, et tu l’appelles dans la foulée. Pas de standard à passer, pas de « il est en réunion ». Le numéro direct.
Le taux de trouvabilité des téléphones tourne autour de 40-50% sur le marché français. C’est le meilleur taux que j’ai trouvé parmi tous les outils testés. Apollo est en dessous, et les autres (Lusha, Cognism) sont nettement plus chers pour un résultat comparable.
L’intégration LinkedIn native
L’extension Chrome s’intègre directement dans LinkedIn. Tu vois les données Kaspr apparaître sur chaque profil sans quitter la plateforme. C’est fluide, rapide, et ça ne casse pas le workflow.
Tu peux aussi enrichir en masse : tu fais une recherche LinkedIn Sales Navigator, tu sélectionnes les profils qui t’intéressent, et Kaspr enrichit tout d’un coup. Pratique quand tu prépares une campagne de prospection et que tu as besoin de 200 contacts d’un coup.
Le prix accessible
Kaspr propose un plan gratuit avec 5 crédits téléphone et 5 crédits email par mois. C’est peu, mais ça permet de tester. Les plans payants démarrent à 49€/mois pour 100 crédits — c’est raisonnable comparé à Cognism (qui facture facilement 1000€+/mois) ou ZoomInfo (n’en parlons pas).
Les limites
C’est un outil d’enrichissement, pas de séquençage
Kaspr ne fait pas d’emailing automatisé. Il te donne les coordonnées, point. Pour envoyer des emails ou des messages LinkedIn automatisés, tu auras besoin de le coupler avec Lemlist (pour l’email) ou Waalaxy (pour LinkedIn).
C’est un choix assumé — Kaspr fait une chose et la fait bien. Mais ça veut dire que c’est rarement ton seul outil de prospection.
Les crédits partent vite
Chaque recherche consomme un crédit. Et quand tu prospectes activement, 100 crédits par mois ça passe très vite. Si tu as une équipe de 3-4 commerciaux qui prospectent quotidiennement, il faut prévoir le plan à 79€/mois (500 crédits) minimum.
Qualité variable hors France
Sur le marché français, Kaspr est excellent. Sur l’international, c’est plus aléatoire. Les données US et UK sont correctes, mais pour l’Allemagne, l’Espagne ou l’Italie, le taux de trouvabilité baisse sensiblement. Si tu prospectes à l’international, Apollo sera plus adapté.
Kaspr vs la concurrence
Kaspr vs Lusha : Lusha est l’alternative la plus directe. Plus cher, couverture internationale meilleure, mais Kaspr gagne sur le marché français. Pour une PME française, Kaspr est le meilleur choix.
Kaspr vs Apollo : Apollo a une base plus large et fait de l’emailing en plus. Mais les numéros de téléphone français sont meilleurs sur Kaspr. L’idéal ? Les deux en combo — Apollo pour les emails et la prospection internationale, Kaspr pour les téléphones français.
Kaspr vs Dropcontact : Dropcontact est purement email (pas de téléphone) mais ne consomme pas de crédits — c’est un enrichissement illimité à tarif fixe. Si tu n’as besoin que d’emails, Dropcontact est plus économique. Si tu veux des téléphones, Kaspr est incontournable.
Les tarifs
- Gratuit : 5 crédits téléphone + 5 crédits email/mois. Pour tester.
- Starter (49€/mois) : 100 crédits. Suffisant pour un usage individuel modéré.
- Business (79€/mois) : 500 crédits + enrichissement en masse + intégrations CRM.
- Organization (99€/mois) : 1000 crédits + gestion d’équipe + analytics.
Mon verdict
Kaspr est le meilleur outil du marché pour trouver des numéros de téléphone B2B en France. C’est son terrain de jeu, et personne ne fait mieux à ce prix.
Ce n’est pas un outil all-in-one — tu auras besoin de le coupler avec une plateforme de séquençage pour avoir un workflow complet. Mais comme brique d’enrichissement dans ta stack de prospection, c’est un must-have pour tout commercial qui fait du phoning.
Si tu appelles tes prospects (et tu devrais), Kaspr va te faire gagner un temps fou.
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