Apollo.io et Kaspr sont les deux outils d’enrichissement B2B les plus souvent comparés en 2026. Ils répondent à des besoins similaires — trouver les coordonnées de vos prospects — mais avec des approches et des forces très différentes. Voici le comparatif complet pour choisir selon votre situation.
Présentation rapide
Apollo.io est une plateforme américaine qui combine une base de données de 300M+ contacts avec un outil d’outreach intégré. Son positionnement : la solution tout-en-un pour les équipes sales qui veulent trouver et contacter leurs prospects sans multiplier les outils.
Kaspr est un outil d’enrichissement franco-britannique (racheté par Cognism) spécialisé sur le marché européen. Son positionnement : les meilleures données de contact sur les profils LinkedIn en Europe, avec une extension Chrome ultra-simple.
Comparatif taux de match
C’est le critère central. Voici les résultats que j’ai obtenus sur des listes réelles :
| Marché | Apollo (email) | Kaspr (email) | Apollo (tél. direct) | Kaspr (tél. direct) |
|---|---|---|---|---|
| France (PME, tous secteurs) | 62% | 79% | 31% | 58% |
| Europe (Tech/SaaS) | 71% | 74% | 40% | 62% |
| États-Unis (tous secteurs) | 84% | 41% | 62% | 22% |
Conclusion claire : Kaspr domine sur les profils européens et français, Apollo domine sur les profils américains. Si vous prospectez principalement en France ou en Europe, Apollo seul ne suffira pas.
Comparatif fonctionnalités
| Fonctionnalité | Apollo | Kaspr |
|---|---|---|
| Base de données propre | 300M+ contacts | Spécialisée EU/LinkedIn |
| Extension Chrome | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Séquences email intégrées | ⭐⭐⭐⭐ | ❌ |
| Intent data | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ❌ |
| Enrichissement en masse | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
| Export CRM | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
| RGPD | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Plan gratuit | ✅ 50 exports/mois | ✅ 5 crédits/mois |
Comparatif tarifs
| Plan | Apollo | Kaspr |
|---|---|---|
| Gratuit | 50 exports/mois | 5 crédits/mois |
| Entrée de gamme | 49$/mois (Basic) | 49€/mois (Starter) |
| Pro | 99$/mois | 79€/mois |
Mon verdict : Apollo ou Kaspr ?
Choisissez Kaspr si : vous prospectez principalement en France ou en Europe, vous voulez les meilleurs numéros de téléphone directs sur des profils LinkedIn EU, vous avez un outil d’outreach séparé (Lemlist).
Choisissez Apollo si : vous prospectez aux États-Unis ou à l’international, vous voulez la base de données + l’outreach en un seul outil, vous avez besoin des signaux d’intent pour prioriser vos prospects.
La stack idéale pour le marché français : Kaspr pour les données + Lemlist pour l’outreach. Apollo est optionnel si vous avez des prospects US.
5 crédits gratuits — marché européen
Plan gratuit 50 exports/mois
FAQ
Peut-on utiliser Apollo et Kaspr ensemble ?
Oui, et c’est même une bonne approche. Apollo pour les prospects US et les signaux d’intent, Kaspr pour les prospects européens. Les deux s’exportent en CSV et s’intègrent avec les mêmes CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Apollo a-t-il un plan gratuit suffisant pour démarrer ?
Oui. Le plan gratuit Apollo donne accès à 50 exports de coordonnées par mois, plus les séquences email (limitées). C’est suffisant pour valider la qualité des données sur votre marché avant de passer à un plan payant.
En savoir plus : Meilleurs outils enrichissement B2B · Guide cold email B2B
