LinkedIn Sales Navigator : le guide complet pour bien l’utiliser

LinkedIn Sales Navigator est l’outil de prospection officiel de LinkedIn. Il donne accès à des filtres de recherche avancés, des alertes de compte et des recommandations de prospects que l’on ne trouve pas dans la version gratuite de LinkedIn — faisant de lui le point de départ incontournable de toute stack de prospection B2B sérieuse.

Fonctionnalités clés de Sales Navigator

• Filtres de recherche avancés — plus de 40 filtres : seniority, fonction, taille d’entreprise, croissance de l’équipe, technologie utilisée, changement de poste récent, etc.
• Listes de prospects et de comptes — sauvegardez vos recherches et organisez vos cibles dans des listes personnalisées
• Alertes en temps réel — soyez notifié quand un prospect change de poste, publie un contenu ou lorsque son entreprise lève des fonds
• Recommandations de leads — l’IA de LinkedIn vous suggère des prospects similaires à vos clients existants
• InMail — envoyez des messages aux membres LinkedIn hors de votre réseau (50 InMails/mois sur le plan Core)
• Intégration CRM — synchronisez vos activités Sales Navigator avec HubSpot, Salesforce ou Microsoft Dynamics
• TeamLink — identifiez les connexions communes entre vos prospects et votre équipe pour obtenir des introductions

Pour qui est Sales Navigator ?

Sales Navigator est indispensable pour tout commercial B2B qui prospecte sur LinkedIn. Dès que vous ciblez des décideurs dans des entreprises de plus de 50 personnes, les filtres avancés de Sales Navigator deviennent essentiels pour identifier les bons interlocuteurs au bon moment.

Il est particulièrement puissant quand il est couplé avec un outil d’enrichissement comme Kaspr ou Fullenrich pour extraire les emails et numéros de téléphone des prospects identifiés.

Tarifs LinkedIn Sales Navigator

• Core — 99,99$/mois : filtres avancés, listes illimitées, alertes, 50 InMails/mois
• Advanced — 149,99$/mois : TeamLink, intégrations CRM avancées, analytics équipe
• Advanced Plus — sur devis : CRM sync bidirectionnel, onboarding dédié, SSO

Essai gratuit de 30 jours disponible. Des réductions sont possibles via les revendeurs LinkedIn agréés ou sur engagement annuel.

Avantages et limites

Ce qu’on aime

• Accès aux données les plus à jour du marché — LinkedIn est mis à jour par les utilisateurs eux-mêmes
• Les alertes de changement de poste sont une mine d’or pour identifier les bons moments pour prospecter
• Filtres de recherche incomparables avec n’importe quelle base de données externe
• Indispensable pour les équipes qui font du social selling

Les limites à connaître

• Prix élevé — 100$/mois/utilisateur sans réduction
• Ne fournit pas directement les emails ou numéros de téléphone
• LinkedIn limite l’export de données — nécessite un outil tiers pour extraire les contacts
• Les InMails ont des taux de réponse qui baissent — à utiliser avec parcimonie

Notre verdict

Sales Navigator est un investissement non-négociable pour les équipes B2B sérieuses. À coupler absolument avec Kaspr pour enrichir les emails des prospects identifiés, et Lemlist ou LGM pour les contacter de manière automatisée.

Victor Adbib

13 ans d'acquisition B2B, 4 entreprises créées. Je teste les outils que je recommande — et je dis ce qui ne marche pas.

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