LinkedIn Sales Navigator est l’outil de prospection le plus utilisé par les équipes sales B2B dans le monde — mais aussi l’un des moins bien exploités. La plupart des utilisateurs n’utilisent que 20% de ses fonctionnalités. Ce guide vous apprend à en tirer le maximum dès le premier mois.
Sales Navigator vs LinkedIn classique : les vraies différences
| Fonctionnalité | LinkedIn gratuit | LinkedIn Premium | Sales Navigator |
|---|---|---|---|
| Filtres de recherche | Basiques (7-8) | Basiques | Avancés (30+) |
| Profils visibles hors réseau | Limités | Limités | Tous |
| Recherches sauvegardées | ❌ | ❌ | ✅ avec alertes |
| Listes de prospects | ❌ | ❌ | ✅ |
| InMail | ❌ | 5/mois | 50/mois |
| Alertes sur les comptes | ❌ | ❌ | ✅ |
| Prix | Gratuit | ~40€/mois | ~99$/mois |
Les filtres qui changent tout
Sales Navigator propose plus de 30 filtres de recherche. Voici les plus puissants pour la prospection B2B française :
Filtres sur les personnes
- Ancienneté dans le poste actuel : ciblez les personnes en poste depuis 3 à 18 mois — assez longtemps pour avoir un budget, pas assez pour avoir déjà choisi ses outils
- Changement de poste récent : les nouveaux directeurs commerciaux sont en mode « je veux changer les choses » — c’est votre fenêtre d’opportunité
- Présent dans les actualités : la personne a été mentionnée dans des publications récentes → signal d’intent
- Connexions de vos collègues : trouvez des prospects à qui vous pouvez demander une introduction
Filtres sur les entreprises
- Taille d’effectif exacte : filtrez sur « 11-50 » ou « 51-200 » pour cibler les PME, pas les grands groupes
- Croissance des effectifs : une entreprise qui recrute beaucoup a un budget et des besoins
- Technologies utilisées : si vous vendez une intégration HubSpot, ciblez les entreprises qui utilisent HubSpot
- Localisation précise : département, région, ville
Les recherches sauvegardées — la fonction la plus sous-utilisée
Une fois votre recherche parfaite configurée, sauvegardez-la. Sales Navigator vous alertera automatiquement par email quand de nouveaux profils correspondent à vos critères. C’est de la prospection passive : de nouveaux prospects qualifiés arrivent dans votre liste chaque semaine sans que vous fassiez quoi que ce soit.
Configurez une alerte hebdomadaire (pas quotidienne pour ne pas être noyé) sur vos 3-4 recherches principales.
Les listes Sales Navigator
Créez des listes pour organiser vos prospects par segment (par ex : « Directeurs commerciaux SaaS 50-200 FR », « Head of Sales agences marketing »). Chaque liste peut être utilisée comme source dans Phantombuster pour l’extraction ou dans Kaspr pour l’enrichissement.
Combiner Sales Navigator avec vos outils
- Sales Navigator + Phantombuster : exportez vos listes en CSV pour enrichissement massif
- Sales Navigator + Kaspr : enrichissement au profil depuis l’extension Chrome
- Sales Navigator + Lemlist : importez directement une liste dans Lemlist via l’intégration native
- Sales Navigator + HubSpot/Pipedrive : synchronisation CRM native disponible
Enrichissement LinkedIn — parfait avec Sales Navigator
FAQ
Sales Navigator vaut-il vraiment 99$/mois ?
Si vous faites de la prospection active (> 100 contacts/semaine), oui sans hésiter. L’accès aux profils hors réseau et les filtres avancés (changement de poste, croissance effectifs) améliorent drastiquement la qualité de vos listes. Si vous prospectez moins de 50 contacts/mois, le LinkedIn Premium Business à ~40€/mois peut suffire.
Peut-on utiliser Sales Navigator depuis un compte LinkedIn personnel ?
Oui. Sales Navigator est un abonnement LinkedIn personnel — pas un compte séparé. Il s’ajoute à votre profil LinkedIn existant et coexiste avec vos connexions et publications personnelles.
